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企大夫管理咨詢提供的解決方案:

步驟一:【戰略定位規劃】

1、 戰略分析:戰略環境分析、戰略資源分析、戰略能力分析、戰略瓶頸分析

2、 辦學理念定位:準備辦成什么樣的學校?

學校類型;教育理念;教育模式;教育特色。

3、 學校發展定位

整體發展目標

具體發展目標

辦學規模目標

教育質量目標

學生培養目標

教學體系建設目標

教師發展目標

社會服務目標

管理績效目標

4、 市場定位:

目標市場定位

目標生源定位

目標消費群體定位

教育規模定位

價格定位

5、 品牌定位

6、 戰略保證措施

總體規劃的進程分解;

總體規劃的業務分解;

總體規劃的職能分解;

組織結構調整;

關鍵崗位人員安排。

步驟二:【品牌建設】

1、 品牌定位

根據市場定位和教育特色定位,提出品牌概念和訴求:

品牌個性:清楚地表達出與市場定位、教育特色定位相稱的品牌個性及獨特價值。

品牌特色

品牌架構

2、 品牌建設

理念識別系統:辦學理念、學校文化、學校發展目標、宣傳口號等。

視覺識別系統:?;?、宣傳畫冊、宣傳光盤、環境設施規范、校服、標識牌等。

行為識別系統:組織行為、員工行為規范等。

3、 品牌管理

對學校品牌制作、傳播、調整等的過程進行規范化管理。

4、 品牌傳播

根據經營目標,與招生宣傳、市場營銷活動相結合,合理選取不同品牌傳播方案。

步驟三:【市場營銷】

1、 根據市場定位,確定市場競爭策略;

2、 制定市場營銷方案:

傳統營銷:傳統媒體;活動傳單;現場咨詢;社區展牌;品牌代言等。

網絡營銷:微信公眾號;網站;論壇;群;網絡推廣活動等。

活動營銷:承辦競賽類活動;外場活動等。

人文營銷:社會公益活動;教育公益講座;體驗活動;親子活動等。

3、 市場營銷方案執行。

步驟四:【組織設計】

1、 學校主業務流程分析。

2、 學校組織設計權變因素分析。

3、 組織功能設計:功能設計;功能分解。

4、 組織設計:橫向單位設計;縱向管理設計。

5、 組織管理關鍵制度設計。

步驟五:【招生策劃】

1、 招生目標策劃:根據學校市場定位,確定生源地、目標群體、招生規模等

2、 招生策略策劃:競爭優勢、促銷活動等

3、 招生管理策劃:招生機構、人員安排、招生信息標準化、招生培訓標準化、激勵政策等。

4、 招生形象策劃:根據品牌建設體系,進行招生形象策劃,比如宣傳畫冊、招生資料、招生人形象、名片等,將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化,以提升學校在市場競爭中的識別度,進而實施有效的信息傳播。

5、 招生廣告策劃:廣告創意和廣告媒體選擇:常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。

6、 招生渠道策劃:電話招生?網上招生?上門招生?郵寄方式?電視廣告?通過寄宣傳品招生?現場咨詢?委托代理?

7、 招生咨詢策劃:招生咨詢流程、招生咨詢問題及答案、招生促成等。

步驟六:【核心團隊激勵體系】

1、 核心團隊崗位設置及崗位任職資格標準建立

明確核心團隊所包括的崗位;

完善崗位說明書;

明確崗位應具備的任職資格標準。

2、 核心團隊激勵體系現狀評估

一般從以下進行現狀調查,對激勵體系的有效性進行評估:

內部評估:對當前團隊精神及對學校的認同度、職業生涯規劃體系、分配體系、日常獎懲、考評、晉升、團隊素質能力等方面進行全面評估。

外部標桿調研:選取合適的標桿學校,對其激勵體系進行研究、對比。

3、 通過激勵體系現狀調查評估,進行核心團隊激勵方案的針對性設計,重點包括:

精神激勵:學校精神和文化的學習、相關活動開展。

發展激勵:發展戰略、目標與職業生涯規劃體系的結合。

分配激勵:薪酬制度與效益掛鉤,如薪資福利體系、業績提成、股權激勵、股票增值權、經濟增加值獎金等。

獎懲激勵:完善勞動合同制;干部崗位聘任制;工作獎懲制度化。

考評激勵:與薪酬、晉升、培訓等有效結合。

晉升激勵:完善晉升體系,與工作業績、考評、素質能力等有效結合。

培訓激勵:建立完善的培訓體系,提升團隊素質和內在動力。


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