企大夫管理咨詢提供的解決方案：

步驟一：【戰略定位規劃】

1、 戰略分析：戰略環境分析、戰略資源分析、戰略能力分析、戰略瓶頸分析

2、 辦學理念定位：準備辦成什么樣的學校？

學校類型；教育理念；教育模式；教育特色。

3、 學校發展定位

? 整體發展目標

? 具體發展目標

? 辦學規模目標

? 教育質量目標

? 學生培養目標

? 教學體系建設目標

? 教師發展目標

? 社會服務目標

? 管理績效目標

4、 市場定位：

? 目標市場定位

? 目標生源定位

? 目標消費群體定位

? 教育規模定位

? 價格定位

5、 品牌定位

6、 戰略保證措施

? 總體規劃的進程分解；

? 總體規劃的業務分解；

? 總體規劃的職能分解；

? 組織結構調整；

? 關鍵崗位人員安排。

步驟二：【品牌建設】

1、 品牌定位

根據市場定位和教育特色定位，提出品牌概念和訴求：

? 品牌個性：清楚地表達出與市場定位、教育特色定位相稱的品牌個性及獨特價值。

? 品牌特色

? 品牌架構

2、 品牌建設

? 理念識別系統：辦學理念、學校文化、學校發展目標、宣傳口號等。

? 視覺識別系統：?；?、宣傳畫冊、宣傳光盤、環境設施規范、校服、標識牌等。

? 行為識別系統：組織行為、員工行為規范等。

3、 品牌管理

對學校品牌制作、傳播、調整等的過程進行規范化管理。

4、 品牌傳播

根據經營目標，與招生宣傳、市場營銷活動相結合，合理選取不同品牌傳播方案。

步驟三：【市場營銷】

1、 根據市場定位，確定市場競爭策略；

2、 制定市場營銷方案：

? 傳統營銷：傳統媒體；活動傳單；現場咨詢；社區展牌；品牌代言等。

? 網絡營銷：微信公眾號；網站；論壇；群；網絡推廣活動等。

? 活動營銷：承辦競賽類活動；外場活動等。

? 人文營銷：社會公益活動；教育公益講座；體驗活動；親子活動等。

3、 市場營銷方案執行。

步驟四：【組織設計】

1、 學校主業務流程分析。

2、 學校組織設計權變因素分析。

3、 組織功能設計：功能設計；功能分解。

4、 組織設計：橫向單位設計；縱向管理設計。

5、 組織管理關鍵制度設計。

步驟五：【招生策劃】

1、 招生目標策劃：根據學校市場定位，確定生源地、目標群體、招生規模等

2、 招生策略策劃：競爭優勢、促銷活動等

3、 招生管理策劃：招生機構、人員安排、招生信息標準化、招生培訓標準化、激勵政策等。

4、 招生形象策劃：根據品牌建設體系，進行招生形象策劃，比如宣傳畫冊、招生資料、招生人形象、名片等，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。

5、 招生廣告策劃：廣告創意和廣告媒體選擇：常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。

6、 招生渠道策劃：電話招生？網上招生？上門招生？郵寄方式？電視廣告？通過寄宣傳品招生？現場咨詢？委托代理？

7、 招生咨詢策劃：招生咨詢流程、招生咨詢問題及答案、招生促成等。

步驟六：【核心團隊激勵體系】

1、 核心團隊崗位設置及崗位任職資格標準建立

? 明確核心團隊所包括的崗位；

? 完善崗位說明書；

? 明確崗位應具備的任職資格標準。

2、 核心團隊激勵體系現狀評估

一般從以下進行現狀調查，對激勵體系的有效性進行評估：

? 內部評估：對當前團隊精神及對學校的認同度、職業生涯規劃體系、分配體系、日常獎懲、考評、晉升、團隊素質能力等方面進行全面評估。

? 外部標桿調研：選取合適的標桿學校，對其激勵體系進行研究、對比。

3、 通過激勵體系現狀調查評估，進行核心團隊激勵方案的針對性設計，重點包括：

? 精神激勵：學校精神和文化的學習、相關活動開展。

? 發展激勵：發展戰略、目標與職業生涯規劃體系的結合。

? 分配激勵：薪酬制度與效益掛鉤，如薪資福利體系、業績提成、股權激勵、股票增值權、經濟增加值獎金等。

? 獎懲激勵：完善勞動合同制；干部崗位聘任制；工作獎懲制度化。

? 考評激勵：與薪酬、晉升、培訓等有效結合。

? 晉升激勵：完善晉升體系，與工作業績、考評、素質能力等有效結合。

? 培訓激勵：建立完善的培訓體系，提升團隊素質和內在動力。