企大夫管理咨詢提供的解決方案：

步驟一：市場細分

根據家庭經濟水平、班級人數、硬件配套、課程、學費等，可分為低端、中端、中高端、高端、貴族等幾種類型。

步驟二：市場調查

1、 宏觀社會環境調查

? 當地人口數量/結構/素質/文化、經濟水平、教育消費習慣、行政部門/法律、法規、地理位置/環境等情況

2、 競爭環境調查

? 外部：數量、類型、層次、規模、地理位置、投資人情況。

? 內部：課程、課時、收費、教材、班級、學生人數、教學模式、教學效果、管理/服務模式/水平、員工人數。

? 營銷：營銷模式、促銷手段、廣告形式、出版物、營銷、促銷歷史手段、市場人員。

? 綜合：影響力、競爭力（優勢與劣勢）、品牌知名度、辦學歷史等。

3、 生源調查

? 全面普查：對當地城區學校的數量、規模、層次等進行調查，從而了解當地的廣義 市場規模和容量，為確定潛在目標客戶定位打下基礎。

? 目標詳查：對確定的重點學校（1-2所）、重點年級和重點班級做科學、詳細的調查和分析，從而確定可能的目標客戶和營銷策略、促銷手段和成本

4、 消費者調查

? 全面調查：采取抽樣或訪談方式對當地消費者進行全面調查

? 目標調查：在全面調查后的基礎上，針對潛在目標客戶進行有針對性調查。

步驟三：市場分析

1、 按照市場細分分類統計市場調查數據

2、 根據市場研判結果作出是否需要開辦、辦學層次的建議。

步驟四：市場定位

1、 目標市場定位

2、 目標生源定位

3、 目標消費群體定位

4、 教育規模定位

5、 價格定位