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業務簡介

企大夫管理咨詢提供的解決方案:

步驟一:市場細分

根據家庭經濟水平、班級人數、硬件配套、課程、學費等,可分為低端、中端、中高端、高端、貴族等幾種類型。

步驟二:市場調查

1、 宏觀社會環境調查

當地人口數量/結構/素質/文化、經濟水平、教育消費習慣、行政部門/法律、法規、地理位置/環境等情況

2、 競爭環境調查

外部:數量、類型、層次、規模、地理位置、投資人情況。

內部:課程、課時、收費、教材、班級、學生人數、教學模式、教學效果、管理/服務模式/水平、員工人數。

營銷:營銷模式、促銷手段、廣告形式、出版物、營銷、促銷歷史手段、市場人員。

綜合:影響力、競爭力(優勢與劣勢)、品牌知名度、辦學歷史等。

3、 生源調查

全面普查:對當地城區學校的數量、規模、層次等進行調查,從而了解當地的廣義 市場規模和容量,為確定潛在目標客戶定位打下基礎。

目標詳查:對確定的重點學校(1-2所)、重點年級和重點班級做科學、詳細的調查和分析,從而確定可能的目標客戶和營銷策略、促銷手段和成本

4、 消費者調查

全面調查:采取抽樣或訪談方式對當地消費者進行全面調查

目標調查:在全面調查后的基礎上,針對潛在目標客戶進行有針對性調查。

步驟三:市場分析

1、 按照市場細分分類統計市場調查數據

2、 根據市場研判結果作出是否需要開辦、辦學層次的建議。

步驟四:市場定位

1、 目標市場定位

2、 目標生源定位

3、 目標消費群體定位

4、 教育規模定位

5、 價格定位


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