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【裝備制造業】某上市公司咨詢項目

【咨詢項目】

營銷組織設計、安裝實施團隊建設與管理、管理體系提升、品牌營銷項目實施規劃等

【項目背景】

客戶公司是一家從事輸電塔、通訊塔等各類鐵塔產品的研發、設計、生產和銷售的高新技術企業,其主要產品有750KV 及以下輸電塔產品和各類通訊塔產品兩大系列,此外還少量生產立體停車設備、電氣化鐵路支柱等。經過近十年的發展,已經成功躋身于中國鐵塔制造領域的先進行列。

為了提升公司市場競爭力,打造更為強大的品牌形象,客戶在營銷、服務于內部管理方面進行全面的咨詢合作。

【客戶關鍵問題】

1.   隨著業務規模擴大、產品線延伸,營銷組織結構已經不能滿足發展需要,如何進行優化調整?

2.   現有安裝實施團隊專業素質和服務質量需提升,成為影響公司品牌形象提升的關鍵因素之一。

3.   內部管理制度、流程規范化。

4.   如何進行科學有效的企業文化建設和品牌營銷,打造更為強大企業形象和品牌影響力?

【解決方案】

1.   根據營銷組織職能定位和未來戰略發展方向,對各類營銷組織模式的優劣勢進行了分析,結合對行業營銷特點的研究, 有針對性地提出營銷組織設計方案。

2.   溝通確定安裝實施團隊的任職資格標準模型,設計完善的聘任、考核及淘汰機制,制定了專業、素質及服務流程等全方位的培養體系,并輔導實施。

3.   內部管理制度和流程的梳理、優化。

4.   經過廣泛的溝通、調研,系統性提出文化理念、行為規范和視覺識別系統,幫助企業塑造良好的企業文化體系。

5.   經過深度分析研究,采用差異化策略,提煉客戶品牌優勢,策劃相關的推廣和宣傳活動。

【項目成果】

1.   項目方案成果:《營銷組織設計方案》、《安裝實施團隊管理及培養方案》、《管理制度流程手冊》、《企業文化手冊》、《品牌營銷項目實施方案》。

2.   項目實施效果:通過項目實施,內部管理更加規范、有序,工作效率提升,營銷組織得到優化調整,公司品牌影響力不斷提升,成為國內最具競爭力的鐵塔制造企業之一,自營出口一直在行業內排名前三位,客戶已經成功上市。


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