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【裝備制造業】某摩托企業咨詢項目

【咨詢項目】

營銷體系設計

【項目背景】

客戶公司成立于1987年,主要從事三輪摩托車、老年組殘三輪摩托車、半封閉三輪摩托車、全封閉三輪摩托客車、電動三輪車五大系列,100多個品種,10多個產品公告,產品暢銷全國各地。具有年產30萬輛的生產能力,是目前中國最大的三輪摩托車生產制造企業之一。

為了保持和鞏固公司的行業領先地位,規范公司營銷體系,增強公司的營銷競爭力及盈利能力,客戶委托我們進行營銷體系設計。

【客戶關鍵問題】

1.   缺乏營銷戰略規劃,營銷工作缺乏重點,以臨時性工作安排為主。

2.   營銷組織結構沒有發揮整體效應,溝通互信不足,崗位職責定位不明確,各銷售區域各自為政,無法發揮整體品牌優勢。

3.   業務運作基于經驗,缺乏統一流程控制。如新產品開發/推廣流程不規范;市場與生產經常脫節,庫存周期長,但部分產品缺貨率很高。

4.   缺乏有效地市場信息量化和反饋機制,營銷決策大多憑感性認識。

5.   缺乏有效的人員培訓、培養機制,營銷人員專業素質無法有效提高,部分人員技能無法滿足企業的業務運作需求。

【解決方案】

1.   通過企業內部分析確定企業核心能力,以及目前各業務單位經營狀況,明確企業的發展戰略和業務發展方向,進行戰略審視。

2.   制定公司營銷戰略,進行區域市場分析,確定區域市場營銷策略,進行營銷渠道和價格策略的規劃。

3.   建立和完善營銷管理體系,構筑營銷的核心競爭力。如營銷組織管理架構設計、營銷管理流程設計、服務管理體系、營銷信息管理、激勵約束機制,并進一步健全和規范各項營銷管理制度。

4.   建立和完善員工培訓、培養、職業發展體系。

【項目成果】

1.   項目方案成果:《企業發展戰略說明》、《營銷戰略設計方案》、《營銷管理體系設計方案》、《營銷系統員工職業發展方案》

2.   項目實施效果:客戶公司高層非常認同項目組的敬業精神和專業素質,設計方案順利實施,近年來,公司始終保持較快發展。


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